AGENTES DE INTEGRAÇÃO ESCOLA EMPRESA - OPERADORES DE RECRUTAMENTO & SELEÇÃO
CRIANDO UNIVERSIDADES CORPORATIVAS COM INCENTIVOS FISCAIS
PLATAFORMA CONECTORA DOS RHs
Resumo em Itálico. Os Agentes de Integração Escola Empresa e os serviços de Recrutamento & Seleção, atuando como protagonistas, já que têm uma interface com empregadores, em conjunto com as instituições de ensino, todos aqui denominados Operadores R&H, podem auxiliar a corrigir eventuais problemas e obter mais receitas. Entre outras propostas está a fidelização de alunos / candidatos e a criação da Universidades Corporativas em Rede, com incentivos fiscais (OSCIP / Lei do Bem), com cursos para Inclusão Social, auxiliando na obtenção de trabalho imediato, contribuindo para reduzir a queda nas matrículas e da alta evasão no ensino médio / superior.
Na imagem abaixo a jornada dos degraus dos alunos e candidatos para alcançarem uma carreira de sucesso usando a Inteligência Artificial. A proposta é auxiliar o aluno a estruturar, sem custos, sua home page no ato da matrícula, incentivando-o a publicar trabalhos e principalmente seu TCC, publicando-o na Open Library da solução, fazendo Posts, associando-se do Motor de Conhecimento & Trabalho. Assim, estruturam seu Networking para receber e fazer indicações.
Os 17 degraus, como se vê na imagem acima representam o longo caminho que nós percorremos, para chegar ao mercado de trabalho. Como no país a educação e o trabalho são tratados como sistemas isolados, esta cadeia de valor, fica muitas vezes imperceptível para os operadores de RH que, na maioria das vezes, só enxergam 2 ou 3 degraus conectados, perdendo receitas. Na verdade estão interconectados com a Inteligência artificial,
Outros problemas sérios, conhecidos como a Disruptura do Ensino quando:
i) Percebe-se a diferença importante, usada no Brasil entre a metodologia do ensino baseado em Pedagogia (para crianças) e Andragogia (para adultos) nos EUA, e
ii) Esta situação ainda é agravada pelo foco, aqui, no diploma que não informa as notas, obtido depois de uma longa estrada de Estudos X a falta de foco nas habilidades técnicas feitas através de Trilhas de Aprendizagem com micro cursos com as avaliações registradas em um certificado auditável.
Esta Disrupção no Ensino está sendo responsável, também, por uma grande transformação com a tática da Sala de Aula invertida, onde os alunos passam a ser os protagonistas das atividades de sala de aula.
Tal realidade impulsionada pela Inteligência Artificial, entra em uma nova dimensão, quando tratadas como Education as a Service (Eaas), conectando-se ao mundo dos negócios escalando receitas.
EaaS - Education-as-a-Service
Digital disruption in the classroom (legendado em Português)
Sandy Carter - IBM
A educação mesmo dentro do conceito Lifelong Learning é temporária, feita em ciclos, enquanto o trabalho e carreiras são contínuos e permanentes, necessitando de múltiplos serviços hoje não disponíveis, apresentando inúmeras oportunidades.
De outro lado o estudante não é aluno. É um cliente! Ele pode fazer indicações e assim por diante, tendo as ferramentas necessárias.
Assim, a proposta da solução é apoiar a estruturação das Universidades Corporativas em Rede com rápidos da UniOpenCoursses, com sede nos EUA, onde o regulatório é menos exigente para cursos abertos, não conflitando com a atual legislação em vigor.
A solução foi organizada como um Plano de Negócios completo,. unindo estes 2 mundos, sempre separados até agora, por isso sua longa apresentação, com Direitos Autorais reservados. A proposição é a formação de um Ecossistema Educação & Trabalho, com sua visão 360º, conectando e criando valor para todos Stakeholders interessados.
A taxa de gestão da solução será de 10% sobre a receita bruta obtida para os associados, mais o rateio do investimento em Tráfego Pago e na customização das necessidades locais ou setoriais, como informado abaixo.
As receitas, principais, do sistema além da fidelização de alunos e candidatos têm várias frentes: -As diretas proveniente de alunos e candidatos resumidas logo a seguir; e - Sob forma de parcerias com os provedores de serviços, explicadas na sequência.
Inovando na Educação & Trabalho
NotebookLM - Flávio Motta
As explicações detalhadas sobre os 17 degraus podem ser acessadas, no link logo após a imagem.
Estratégia para Obtenção de Receitas Permanentes
Back Office x White Label
Plataforma Conectora dos R&H
A plataforma vai operar como um Back Office, um escritório retaguarda, com a estratégia White Label, onde cada associado usa sua própria logo marca, a partir de um banco de dados inteligente compartilhando dados. Assim, inova-se reduzindo custos e impulsiona-se resultados.
No link após a imagem encontram-se mais explicações sobre a estratégia em pauta.
Diretório Regionalizado
Marketing Digital White Label
Consta a existência de cerca de 8.000 empresas de Recrutamento e Seleção (CNAE 7810-8/00), 3.500 de Apoio Administrativo, Folha e Suporte Operacional (CNAE 7830-2/00) e 500 Startups de tecnologia focadas em RH, sem uma central de divulgação com uma estratégia focada na atração de leads qualificados usando o networking nas redes sociais.
Para maximizar o investimento em marketing digital escalando vendas, o ideal é estruturar-se um Diretório Regionalizado, centralizando uma lista segmentada por nicho de , com sua geolocalização, em uma plataforma com seu dashboard informativo 24x7. Neste local devem estar arquivados os posts de cada empresa, servindo como âncora para atrair visitantes, explorando a estratégia de networking, pois um interessado da cidade A que curtiu ou compartilhou o post B da empresa C, mesmo em outro local, tornou-se um lead qualificado.
Este Diretório Regionalizado deveria ainda ter a sua News Letter e Canal de TV com canais para cada especialidade e exclusivo para empresas com um interesse em prover seus colaboradores com suas informações assim como sua cadeia produtiva.
A tecnologia White Label usada nesta plataforma, além de diminuir custos oferece a possibilidades de troca de informações gerando parcerias com novas receitas, além de agilizar o provimento das informações, vital no mercado.
Cartão de Crédito Pré-Pago
{re}Inclusão Financeira
Com a evolução do plástico do cartão de crédito agora, dentro de um celular, faz sentido, no mesmo local ter Apps de cursos de educação financeira, oportunidades de trabalho e do credit score do portador, com as informações pertinentes da T V 3.0, dos exemplos de sucesso de colegas e assim por diante.
Serviços Financeiros
BaaS & FaaS
Crédito Consignado nas Empresas e Faculdades
Micro Banco - P2P
Previdência Privada & Seguro Saúde
Sucessão -Compra e Venda de Instituições
Um cartão de crédito pré-pago pode, além, de consolidar o vínculo com os operadores de RH e instituições de ensino, representar novas receitas, dependendo da sua formatação. Nos EUA os cartões retornam cash back de US$ 73,3 milhões para as universidades da região de Boston, como informa a revista Forbes.
O Crédito Consignado para os funcionários das empresas é um benefício importante que pode ser feito online.
Além disso as empresas devem entender as dificuldades que serão causadas pela Reforma Tributária que determina o pagamento dos impostos no ato das vendas à prazo no ato da venda. Tal determinação vai drenar recursos das empresas gerando uma grande crise de liquidez, que os bancos terão dificuldade em prover. Com isso elas devem estruturar alternativas de financiamentos com são as propostas de Banking as a Service ou Fintech as a Service, como informado na página Finanças que acessada na aba Superior, da plataforma.
Universidades Corporativas
Como informado acima é considerável a quantidade de empresas de grande e médio porte que precisam ter mais eficiência no treinamento e financiamento de sua cadeia de suprimentos, sendo possível transformar seus investimentos nestas áreas em receitas.
As universidades corporativas podem com suprir as falhas do ensino convencional, até obtendo receitas, reduzindo custos e acelerando as contratações como fazem várias empresas.
No tutorial abaixo observa-se como fazer a sincronização labial no CapCut PC para criar um avatar falante realista. O guia mostrará como usar a ferramenta como um gerador de avatares de IA, fazendo qualquer imagem falar.
Para reduzir custos de investimento e despesas de manutenção podem formatar ou participar de uma rede como aqui proposta com um modelo White Label..
Alem disso, as universidades corporativas podem ajudar suas empresas a aumentarem sua exposição junto aos seus consumidores usando a estratégia ESG como explicada abaixo.
Neste caminho, os Operadores de RH têm uma grande oportunidade de gerar receitas de várias formas e fortalecer as relações com seus clientes PJ. Participando do grupo de trabalho que se propõe a estruturar a plataforma das Universidades Corporativas em Rede, diminuindo custos de implantação e manutenção, aceleram as implantações, que podem usar a estratégia White Label.
OSCIP & Lei do Bem
A legislação atual oferece vantagens fiscais, quando uma universidade pode ser estruturada como uma OSCIP complementada pela Lei do bem, deduzindo investimentos e despesas do I. de Renda, desde que, também, tenham cursos para a {re}inclusão social.
É importante observar que a atual legislação, exige que a parte interessada comprove a prática da inclusão social, cujo tempo somado as aprovações das autoridades competentes, pode demorar até 24 meses, indicando a necessidade do apoio dos institutos semelhantes já estruturados.
Além disso, as universidades corporativas podem ajudar suas empresas a aumentarem sua simpatia junto aos seus consumidores usando a estratégia ESG como explicada abaixo.
Independentemente da aprovação da OSCIP, os interessados já podem obter receitas criando suas Trilhas de Aprendizagem na área de RH, desde micro cursos rápidos até os de especialização.
Com estas informações fica a pergunta para os principais gestores deste ativo: Como os Agentes de Integração Escola Empresa e os operadores de Recrutamento & Seleção podem impulsionar receitas e reduzir custos? Os estagiários dos Agentes de Integração Escola Empresa e os Candidatos cadastrados nas Empresas de Recrutamento & Seleção podem ser considerados clientes?
Nesta ótica, a verdade é que as universidades, também, tratam seus alunos como estudantes e não como clientes, em uma miopia de marketing. Ignoram a importância atual do conceito do Lifelong Learning, Quem fizer uma especialização ou mestrado e parar de estudar, em cinco anos terá conhecimento desatualizado, que resultará em um impacto negativo na sua carreira. Se for um lifelong learner, com seu conhecimento, sempre atualizado, estará melhor preparado para os desafios de uma carreira de sucesso, o que se aplica também aos operadores de RH.
Com a tecnologia hoje disponível, inverte-se o fluxo do conhecimento. Antes os interessados ficavam, ativamente, garimpando a internet buscando informações. Agora com a inteligência artificial a informação vai atrás, já de forma customizada.
Os Grandes Números
&
Oportunidades
O país tem mais de 75 milhões de inadimplentes, 6 milhões de desempregados e cerca de 1 milhão de vagas não preenchidas que seguem abertas por falta de qualificação prejudicando as empresas.
Por outro lado o SEBRAE estima, a existência de cerca de 47 milhões de pessoas interessadas em abrir seu próprio negócio, indicando uma enorme necessidade de Cursos Rápidos, abrindo a oportunidade da criação de Laboratórios e Centros Remotos de Empreendedorismo, integrados com oportunidades de trabalho, na mesma plataforma como o aqui proposto, criando-se as figuras dos Alunos Empreendedores / Influencers / Multiplicadores.
Estima-se que existam no país cerca de 2 milhões de empresas com mais de 10 colaboradores, número usado apenas como referência do potencial deste mercado, sem desprezar as que têm um menor número de auxiliares, que formam volume. Todas elas têm a possibilidade de reduzir custos de treinamento estruturando suas próprias universidades corporativas com incentivos fiscais, obtendo muitos benefícios, fazendo a inclusão social, dentro do moderno conceito
ESG .
ESG .
Estima-se que existam 8.000 empresas Operadoras de RH, sem um Diretório Regionalizado, com listas atualizadas que pudessem fazer posts para Tráfego Pago, para todas reduzindo investimentos em marketing digital.
Investimentos
Afiliados - Coordenadores - Sócios Operadores
Os alunos, interessados, professores, representantes, multiplicadores, afiliados, gestores de mídia social ou demais posições podem ser até serem sócios operadores ou coordenadores nas suas área de especializações que participarem de qualquer da solução poderão obter uma remuneração em função do uso dos serviços pelas empresas.
Todos interessados como associações, institutos e, fundações estão convidados a participarem deste esforço.
Operação da Plataforma Conectora dos RHS
A proposta desta plataforma é atuar como um escritório retaguarda de forma remota, fazendo uma gestão compartilhada, retornando aos contratantes 70% da receita líquida dos respectivos serviços White Label.
No caso das pessoas jurídicas o valor para aquisição deste Plano de Negócios, liberando-se os direitos autorais, é de R$ 20.000,00, por CNPJ, mais o valor dos investimentos nas customizações locais para os cursos / serviços adicionais a serem estruturados
Os valores básicos para a estruturação de uma universidade corporativa sob a forma de estruturação da OSCIP / Lei do Bem R$ 7.000,00, acrescido dos valores das assessorias e impostos.
Para as pessoas físicas o valor do investimento é de R$ 2.000,00, podendo ser parcelado em 12 vezes. Sugere-se aos mestres formatarem grupos de 10 ou 20 interessados, estruturando suas redes participando do Motor de Conhecimento, ou até mesmo sendo os sócios operadores / coordenadores de cursos ou disciplinas a ou b, assim como dos Centros e Laboratórios de Empreendedorismo.
No caso dos indicadores ou multiplicadores a comissão a ser negociada é de 20%, depois dos impostos.
Uma vez implantada a solução no país pretende-se expandir sua base no exterior.
Estratégia de Implantação
Como são muitas as alternativas de obtenção de receitas para os Agentes de Integração e as empresas de Recrutamento & Seleção, com várias possibilidade de parcerias com sócios operadores com a participação dos mestres, colaboradores administrativos, alunos interessados e as instituições de ensino, propõe-se a elaboração de uma matriz financeira à 4 mãos em função das prioridades de cada agente / afiliado / sócio operador.
As prioridades de estruturação dos serviços, em função da necessidade de obter receitas para cobrir os investimentos e despesas de manutenção, poderiam ser determinadas, como segue:
1) Universidades Corporativas em Rede e Laboratórios e Centros de Empreendedorismo, e
2) Motor de Conhecimento & Trabalho, incluindo os Micro Cursos e MOOC BR;
3) Plataforma de Fidelização de Alunos com a proposta da Home Page & Networking;
4) Website Emprego-Rapido, Banco Unificado de Vagas & Talentos;
5) Cartão de Crédito Pré-Pago, Previdência Privada + Seguro Saúde;
6) UniOpenCourses, e
7) Apoio aos Polos EaD;
Muito Obrigado pela visita.
flavio.lacerda.motta@gmail.com
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